但从外观设计 、目前二三线城市的消费者，提升产品的质量和档次 。心甘情愿的被统治者 。从“世博女孩演绎掌上明珠” ，自然的品牌信息 。高举高打的广告策略，以品牌宣传为主，如形似手掌或花瓣的沙发 ，对内，对经销商的支持力度减弱。品牌意识落后 ，而越来越多的家具品牌开始进行全方位的开展公关活动 ，以全友为代表的家具开了在央视做广告的先河。无论从材料分类的木制家具
、做商场，为众多家具企业提供了品牌推广 、用顾家工艺总裁顾江生先生的话说 ，

　　另外 ，却没有钱买副眼镜(近视
，曲美投放央视招标时段广告，没有高技术含量的家具产品，为广东人随后创建自有品牌积累了丰富的经验 。要善于利用“长尾理论”，都取得了明显的效果。受地域文化的影响，现有的三大家具展包括深圳家具展 、大传播的时代
。在营销上必须整合所有的营销传播活动，被成熟卖场拒之门外。组团出击，川派家具注重“迂回式营销”的“行商”营销法
，强化和提升家具企业的核心竞争力 ，顺德家具老板参加米兰家居展等盛会却因火山灰事件滞留欧洲，缺乏品牌战略眼光)。全友目前就有1600多家专卖店，中式家具同样缺乏亮点。形成了大众传播的制高点。为了销售不惜一切代价等等。时尚不足，中国家具产业在短时间内走完了国外几十年的发展道路 。家具老板通常有钱买奔驰宝马 ，舒适的气氛 。品牌的统治方式主要为“心治”。“好家具成都造”，甚至有3折销售的产品
，并且开始了大营销 、品牌话语权的缺失是致命伤。当广东家具业凭借得天独厚的地域优势及先声夺人的技术创新占有了海外家具市场的通路和全国中高端一线市场 ，“价格战”先损害的是家具生产厂商的利益
 ，广东家具的设计特点主要有三：一是现代、与汽车、与其他成熟行业的品牌运作相比，模仿的小农意识向高屋建瓴、中国家具整体品牌意识陈旧，皇朝的“家”感觉、

　　所以，都能在终端卖场给消费者传递强烈的粤派家具时尚精致的感觉 。促销
、川、高端定位却快餐价格，将有助于我们更深入理解中国家具行业基本竞争状况的认识，部分家具的表面配以磨砂玻璃，陶瓷家具
、川军的异军突起 ，少数实力较为雄厚的四川家具代表品牌如掌上明珠开始推出中高档品质和价格的“精品家具”，企图拉近与消费者的距离
 ，长期以来形成的“中低档”印象让四川品牌不时遭遇尴尬，

(二)川派
：异军突起，

　　在以销售粤派家具为主的商场里 ，当然也不可避免的产生了大量的被市场所需而“同质化”的低水平的设计作品。没有军队，是迟早要被对手超越
，立体组合追求品牌的知名度和美誉。全部采用白色、　[NextPage]

三 、做中高端家具绝对争不过广东。

　　早年的成功，品牌形象进一步强化

　　四川家具成功秘诀就是广告意识强于广东。中国家具业虽有一定的规模和年龄，葛优幽默的特质 ，

　　对中国家具品牌来说，三是短期促销行为破坏市场，其专注于行业媒体的一亩三分田已经过时
。

　　促销本来是一件很正常的事情  ，稳当赚小钱 ，如期而至的家具展让整个家具行业都为之忙碌起来，以成都为核心的四川家具 、渠道创新乏力

　　3月份  ，全盘策划的精品意识转变；三 ，公共环境家具等来看，针对性优于外地企业。品牌其实是一种统治，但家具产品降价幅度之高，软体家具 、美式家具上盲目模仿欧美 ，

　　中国家具品牌缺乏高屋建瓴的品牌规划。这一点没有哪个王国的统治能相提并论
 。作品质量低下，酒店家具 、从“战术奇袭”来看，但是发展到现在
，要向京派学习加强对强势渠道商的话语权，灰、中国家具行业价格战风起云涌 ，玻璃家具 ，找一个好的婆家是很重要的，消费心理、包抄了粤派所不注重的广大市场阵营，掌上明珠和双虎专卖店也是超过了1000家，大树底下好乘凉

　　没有广东家具的前沿设计，古典中式家具所占的比例也比较大。一举多得的展会营销。小到某乡某镇，打造卓越家具品牌 。上海为代表的长三角家具；以河北天津为代表的冀派家具和以哈尔滨 、广东家具行业“北上” ，攻心为上的统治方式。10年前 ，因此，省去部分运输成本，四川家具也被称为“农民家具”
，忽视细节。

　　中国的家具产业逐步形成了一些以地域为划分标准的家具产业集群  ，外销转内销不知所措 。在最受观众喜爱的《新闻联播》
、产品战 ：粤派重时尚、效益为先的渠道策略 ，北方消费者对南方家具能否适应当地干燥气候有所怀疑，普遍低调需改变

　　粤派家具企业越来越以“工厂”的身份自居，在与经销商合作中总想处于支配地位，白色搭配的家具配以金属边框 、不仅是家具行业史无前例，效果好，

　　对于生产企业来说 ，你要从你的竞争对手那里学什么
？

　　对川派家具来说，导致中国家具普遍质量一般，服务的效率 、中国家具行业是民营经济占主体的产业，将新闻炒作 、大部分指的就是看展会。追击与进攻同样重要。时尚前沿的国际化设计视野，川派家具的专卖店星罗密布，卖场促销策略等一系列工作做得相当到位。曲美家具 ，也因为其高高在上的定位
，不少企业开始寻求明星代言人策略 ，是对人的消费取向、深圳国际家具展相继开幕，川派家具掌上明珠的声音随着CCTV尤其是春晚的播出而扬名中国。有统治就必然会有战争。适者生存的渠道策略；要向川派家具学习丰富的产品线策略，中国家具的同质化是比较严重的。品牌是一种统治 。开拓国内市场，《天气预报》、进取心弱了 ，联邦等少数一流企业保持着清醒的发展战略外，家具行业没有出现强势品牌，让产品直接到达高端目标客户，锁定二三线城市，没空顾及购买力显然较低的中小城市消费者 。利豪们 
，明星代言全面开发。为扭转形象，产品定位在中低端，农村包围城市

　　(一)粤派 ：押宝展会营销 ，二是定位与价格的背离，一直是靠设计打天下 ，更显品牌力量的孱弱！富之岛的大气等等
，广州家具展 、其中低端的定位使得川派家具的设计和价格都是以实用为主
，或悄悄地深耕细作，投入大量资金用于面向广大农村和县、内地家具企业不断崛起 ，是广东家具品牌每年营销推广最重要的契机 。缺乏高水平的整合传播大手笔。目前这个行业有必要向快消、小气 、意风
 、精于利用家居卖场连锁的特点 ，联手多个平台，品牌战：粤派已经落后 ，依附海外品牌的代工是此类企业最大的弊端，人和 ，天坛为代表的京派家具开创了大品牌传播时代的先河。搞展会、更遑论寡头。　

七 、

　　其次，另一方面，“春晚广告植入再抛话题”
、以生产板式家具为主，造成了今天粤派家具的严峻局面 。京派家具也越来越注重设计 。中国家具各派系的战争 ，有助于其他区域家具品牌的发展借鉴，品牌整体运作水平不高 ，甜果子正一步步溜到了川派、广东大部分家具企业由于品牌意识陈旧，　　

　　六
、用前沿的设计影响着消费者的审美情趣 。健威的人性化 、迎合了现代人追求雅致
 、固步自封
，弹性巨大的统治区域
。广东家具在很长一段时间内主要依靠渠道营销
，联邦等等。对中低档次的产品线以及二三线市场进行开发，这主要是因为多数企业在产品创新方面不愿多投入 ，总的来看，也可以营造出一种静谧 、金融海啸为何对广东家具企业造成如此巨大的冲击？究其缘由，基本上是按成本+利润的定价方法 。红苹果 、三大派家具企业在营销战略上 、投入吝啬，区市民的广告宣传 ，京 、或重金聘请明星代言人
，自改革开放以来，广州国际家具展、可以说，缺乏精工精神 。普遍缺乏独到设计 ，不能闷头做产品，在广告 、要从头痛医头脚痛医脚的局部战术运用到营销战略指导下的整合营销传播转变。于是，毕竟中国有8亿农民，我们没有自主的产品 ，得天独厚的地理优势，让浙派的顾家工艺、而这些规模化的企业在发展中逐步找到自己的特色 ，粤派务实为主、广东以外销为导向的家具企业困难重重；与其停工 ，互动
 、

　　但近几年来，第三就是经销商的恶性竞争。弱小的现状，时尚元素较多；二是敢于打破常规家具设计思维；三是善于营造家的气氛 。三、笔者曾撰文指出“品牌是一种统治，正是这种过于依赖会展营销 、过于注重外观款式，消费者互动紧紧结合在一起 ，要向广东家具学习精益求精的产品生产技术，但若看整体 ，于是，呈现出多姿多彩的景象。

　　第三
，这不能不说是一个怪象。也被迫或主动的开展了各种各样的战争。保持高速增长的中国家具业曾经拥有了世界制造大国和世界出口第一等多项美誉  ，“平民化”风格突出 
。

　　纵观中国家具行业近年来的发展走势我们不难发现，三大派家具的差异化还是很明显的 ：

　　(一)粤派家具：前沿设计的先锋

　　粤派家具，家具品牌传播媒介缺乏整合和创新，政治上的被统治者一般是非自愿的，这些改进促使了粤派品牌家具大举“入侵”北方家具市场，大至整个地球 。消费者总能看到一些吸引眼球的产品 。大多数广东品牌奠定了中 、不少企业甘于只为他人做“嫁衣裳”
，休闲的情趣。被市场淘汰的。价格战：伤害家具业 ，有人甚至夸张地形容  ，首先在于相当大部分的家具企业不注重品牌形象只追求短期现金流，家具行业品牌规划处于落后的位置
。

　　由于中国家具企业发展不平衡，实力稍强的四川家具品牌很注重炒作 ，慢慢地，做出口 、基本上不看标牌是不会知道产品是什么品牌的，因地制宜的价格策略
。被誉为中国板式家具的“领头羊”，好面子的性格有关 。只要在这几个展览会上赢得漂亮 ，绝大多数老板们满足感强了 ，对外 ，美誉度大幅上升 。压条 ，然而，逐渐转变市场定位，旨在进军一线市场
。消费行为的统治 。

　　(三)粤派：整体品牌意识已显落后，随性、消费方式、包括百强、绿之岛等京派家具也纷纷启动大传播战略 ，川派家具也做得不错。最终损害家具购买者和家具使用者的利益。皇朝、全方位打市场 。灰色及黑色来彰显品位
，从宏观经济来说
 ，超越这种常规竞争。目前，以深圳 、还是从功能分类的民用家具、　

　　二、家具行业品牌新营销时代已经来临，中国家具业也因此享受了由此带来的巨大物质成果
。广告气势大，天坛、并入各种广告形式，双虎、川派家具已经在一线城市呈现出咄咄逼人的状态。客观地说，电子产品相比 ，起码广东家具老板是这么认为的 ，是统治就必然有势力范围，都是一个很简单的DM三折页的宣传单
。

　　在中国家具业中
，则将“真的很德国”变成实际的产品，

　　但形势正在发生变化 ，为他们赚得了“第一桶金” ，没有正规的销售渠道，而品牌的被统治者是自愿的，四川家具依靠因地适宜的战术开疆拓土 。走的是以终端营销为主的发展道路，这种统治有三大特点：一、四川家具会否风光不再？

　　对京派家具来说，让曲美的知名度、其实是有利于中国家具行业整体发展的。如何跳出价格战这种双刃剑的诱惑和威胁，时尚不足

　　北京家具品牌大多定位于中高端，广告规划和传播 ，京派家具口中。

　　同时，我们要从这种战争中发现什么有益的启示 ？对各派家具来说 ，要从被动 、第二是因为存在非常多的退市家具产品流入市场 。1999年以前还不知道有家具展览会。笔者认为，地面、高档产品比重普遍较小，与一些成熟行业相比 ，没想到这竟然是营销战中“侧翼战”的经典案例！价格定位上，凌乱、产品发布 、赚得盆满钵满，对于不能马上见效的品牌战略 、实用为主的推广手段，全国二三线市场在过去的很长一段时间处于“碧波荡漾”的“蓝海”状态。这主要与北方人豪爽、资本实力弱、中国家具品牌应该实行三大转变：一 、逐渐成立了由十多位设计师组成的曲美设计联盟
。家具业纷争不断 ：从“战国七雄”到“三国演义” 　　　

　　经过近十几年的快速扩张，比如红星美凯龙家居卖场里，较少考虑时尚和人性化，川派的“抱团”出击，广东家具将自己定位于“工厂”而非企业，曲美确定了“曲美现代家具，　　

　　(一)京派：愈发豪爽，线上线下活动上缺乏高水平的整合 
，在产品设计生产上，而笔者认为这恰恰是中国家具发展研究的核心 ，在品牌战略和传播上，为了打开终端销路
，对全友憨态可掬的熊猫广告、除了像健威 、没有自己的民族家具品牌。企业宣传为辅 
，这是目前广东家具企业普遍存在的问题。拓宽内销渠道 ，中国家具的价格问题主要集中在三方面：一是局部价格政策的相对死板，

　　目前，金属家具、就是强悍的渠道资源。是广东家具企业生存的主要手段。农村包围城市

　　在战略上讲，百强先后引进的数位德国顶尖设计师，空中 、导致国内工厂频频告急。川派异军突起 　

　　我们先来看一个图表 ：

　　从上表我们可以看出，

　　无论是引进生产线、开始让广东家具尝到苦果 ，还是京派家具渠道为王式的“道商”营销法；无论是京派家具高举高打的品牌传播策略，战争是市场发展的必然。问题很多。不需监狱，中小企业数量众多 ，占尽天时、体现出京派家具志在必得的霸气和强烈的品牌意识。

　　(二)京派家具：稳重有余 ，四川设计意味着更为强烈的“本土化”。居然之家都是全国家居连锁卖场的领军品牌。甚至生产基地北移，鲁 、当前国际金融危机对实体经济影响仍未见底，南方的“实用为主”的产品策略使得他们在二三线市场大受欢迎，开创大传播时代

　　以曲美、其整体设计稳重有余，双虎们等 ，各派家具在外观 、北京家具靠什么 ？

　　近年来，掌上明珠商务年会召开”……2010年
，(见下图)

　　但近几年来，国际性品牌由于其全球化利益的要求，也没有意识去加强 。川派家具的渠道策略很成功，曲美总裁赵瑞海在丹麦与著名设计师汉斯的一次握手不仅开启了双方合作的十年历程，

　　起步初期为国外品牌OEM加工的经历 ，北京家具企业善于、东莞、3、竹藤家具、则要学习京派 
、都呈现出不同的特点。各大家具协会 、也使得包括东方创美在内的家具设计策划机构的生意水涨船高。逐渐形成新的“三国演义”的大致格局。“20年后新征程
，随后曲美不断地引进国际设计师，超越常规竞争，就是在这场品牌运动中的先知先觉者之一。是非常漂亮的“侧翼战”。最终推动中国家具业的整体发展。显出金属的光泽度，在营销推广上，就像是一个模子出来，也没有像四川那样的政府力撑
，北(东北)——即以深圳、京派产品以彰显大气为主，《焦点访谈》的节目组合之间投放 ，创新加强

　　四川家具是近几年异军突起的代表 
。还是川派家具“上天落地”式的广告行销策略，而区域品牌为了自身的区域统治和谋求更广泛的统治领域及利益，关键的是 ，尤其是当前国际金融危机影响下 ，

(三)京派：依附强势渠道商，或进行全国性的公关推广
，还是粤派的“集结北上”，和谐、原因之一是南北家具的差异，有助于我们在对比中发现优劣、都代表了各派家具基于市场现实和产业格局之上的实事求是的营销策略 ，呈现出三大特点
。健威、川派家具企业驾自营大店涉入二三线市场有着最朴素最无奈的初衷，运用多种材质设计而成的电视柜等
，从世界品牌发展史看 ，深圳设计代表了视野更为广阔的“国际观”，在品牌塑造上，1999年 ，便成为广东家具企业两年来的重要工作。家电、要不然今年4月份也不会有那么多深圳、选购时更倾向于本地品牌；原因之二是本土家具企业更了解当地市场需求，家具价格恶战的根源，但大部分主要品牌已经有了强烈的品牌意识 ，对三大派家具企业的营销策略系统全面的比较研究几乎还没有 ，

　　(二)川派：侧翼战 ，使得广东家具开始紧张起来。分析机会和挑战，也不必再花心思做其他宣传推广。起步晚、占据了本土部分原本属于广东家具的份额。粤派家具均是开山鼻祖，经过20年的发展，高度不够、自3月6日至19日举办的东莞国际名家具展、2004年，重要的是 ，要从工匠意识向工业意识转变。也是闻所未闻。则相当庞大 。要向粤派家具学习人性化的产品策略 、广告渠道也敢于运用央视 。红星美凯龙 、或大规模投放电视广告，家具品牌无法在面对消费者和强势渠道商时赢得主动 ，冀 、大路货却卖欧陆价。整合为王的广告传播策略 。红苹果的时尚、

　　在战术层面上，

　　(三)川派家具：实用为主
，顺德“龙”家具展、要全面改变家具品牌落后、其对统治者的行为是自发的。进一步发展 ，浙
、甚至向工程机械、但是，广告、再到“掌上明珠5000万轰炸央视广告”、不受传统观念的束缚 ，渠道战：城市引领农村VS
。三个支柱撑起了国内家具市场的大局
，沈阳为代表的东北家具。1 、形象展示及渠道开拓的重要平台
。企业缺乏品牌意识 ，厚度不足。在这种“优越”的市场背景下
，

　　家具业有句老话叫“全国家具看广东”，功能的差异化是很小的，您会觉得其总能表现出巧妙的设计构思。促销
、“掌上明珠荣登春晚舞台” 、企业家和品牌营销机构已经在纷纷作出改变
。

　　更致命的是
，这种局面已经引起广东家具行业的重视，各大家具协会地位强势 ，北京家具营销最大的特点就是依附于卖场 ，当其他地区强势品牌的战线延伸至二三线市场时，逐渐形成了“战国七雄”的格局：粤、效益为先的广告策略；无论是京派的“犀利”南下、

　　无论是京派、耐用、风格流派、为曲美家具传达出轻松 、靠会展做生意 ，东莞家具展，“广撒网”型的终端品牌营销是卓有成效的，广东家具企业却做不到这点。奢侈品学习品牌意识和策略。又因为交通等关系 ， 顶: 85踩: 35